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为什么品牌企业方应该自己玩起小程序?!

7月,微信官方公布了小程序的最新成绩单:


毫无疑问,小程序的发展势头一片大好。但是,我们更该注意到的是:在小程序排行榜前列,排着的仍是京东、拼多多、美团、唯品会等传统平台,并没有什么独立品牌的身影。

这意味着什么?

这意味着品牌商仍然处于“寄生”状态,不过是从淘宝、京东、唯品会的APP转到了京东、唯品会的小程序上而已!

其实,小程序还在强势崛起的阶段,谁都有机会。品牌商在依托这些平台之余,完全可以借助小程序直接服务用户,抢占现有的流量红利。毕竟,平台的流量永远不可能真正属于品牌。

现在,还没有哪个品牌商做得很出色。换句话说,正因为还没有商家做起来,就意味着机遇与挑战并存,谁都有可能拔得头筹,即使你不是同行的TOP级商家。


小程序电商怎么做?


当下,主要有三个零售渠道的解决方案:

1、公众号+小程序

2、门店+小程序

3、公众号+小程序+门店

最简单的玩法,还是公众号+小程序。

微信社交电商的本质就是利用人和人的关系网,以关系网的信任替代了品牌的信任。当用户通过小程序电商消费时,实际上是一个用户将其消费理念传递给另一个用户,进而抹平认知差异,这才是小程序电商的深层逻辑。

只要产品好,价格合适,明白电商玩法,普通的商家就也能在微信上分一块红利。这也是微信上很多没有品牌的商品但却很火的原因。

公众号要怎么做呢?

当下,微信官方对品牌商家也是很重视的。前段时间开放的品牌搜索功能就是为了让用户便捷地直达品牌商家的服务。

在搜索结果页,获得认证的品牌直接排第一个,可以直接绑定小程序和公众号,很方便用户找到。

内容+营销!

先是建立品牌自己的公号,积累用户,这是第一步。然后引流到小程序进行成交,就可以形成一个闭环。流量越多,越精准,自然效果越好。满减、打折、拼团……营销活动越丰富,自然越吸引用户。

传统电商买完东西意味着交易结束,而社交电商买完东西,裂变才刚刚开始。当顾客下单之后,可以一键分享给朋友从而获得优惠券,以便下次消费。而这样的裂变玩法对商家来说,不仅增加了老客户再次消费的可能,也能带来大量新客户。

很多人觉得这些新东西自己玩不动。可是传统电商的流量成本已经越来越高,品牌如果不与时俱进,顺应时代的新玩法,固然是要慢慢落后甚至惨遭淘汰。

其实,当小程序渐渐完善以后,微信很可能就会变成下一个淘宝、京东这样的大平台。可即便是这样,品牌商也别无选择,因为自建电商渠道的可能性几乎为零。

既然借船出海是不得已而为之的途径,那么商家能做的,就是在小程序还有红利的阶段,赶紧先抢占市场。

不然等到小程序发展成熟时再入场,那就真有点晚了。大家可以想想14年和现在进军淘宝的难度,道理都是一样的。也许现在进场的情况不是特别明朗,但还是那句话,挑战越大,机会就越大,风险越大,获益就越多。就看你是什么人,做什么样的选择了。

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